住宅営業はやめとけ？新人がつまずく5つの理由と「向いてない」の乗り越え方

はじめに：「住宅営業はやめとけ」と言われる理由は？

「住宅営業　やめとけ」と検索したあなたへ。
正直、その気持ち、よくわかります。
かつての自分も同じ言葉を何度も頭の中でつぶやいていました。

数字に追われて休みも取れない、
知識が追いつかずお客様に詰められる、
先輩には聞きにくい。
そんな「しんどさ」や「不安」に飲まれたとき、
ネットで「やめとけ」を見つけて安心したくなるのは自然なことです。

でも、10年以上この仕事を続けてきた身として、こうも思うんです。
「やめとけ」には確かに一理ある。でも、それがすべてではない。

この記事では、住宅営業を始めたばかりのあなたに向けて、
「なぜ、やめとけと言われるのか」その理由と、
それでも続けられる道があることを、実体験と共にお伝えします。

💡 対策：

• 「行動目標」に落とし込む（例：◯組接客／週）
• 「断られるのが前提」と捉え直す（成約率は約10～20％）
• 小さな成果も言語化・記録して、自己肯定感を保つ

▶︎ 詳しくはこちら → [営業がつらい時こそ見直したい自分を守る働き方のコツ]

2. 「お客様のため」と「会社のため」の間で揺れる

「本当はこのプランの方が良いのに、上司はAを売れと言う」
「利益優先で押し切れ」と言われて、モヤモヤした経験はありませんか？

🔍 背景：
営業の現場では“正解が一つではない”ことがよくあります。
そのなかで、「自分は誰のために動いているのか」が見えなくなると、
仕事の意味が失われてしまうのです。

💡 対策：

• 自分なりの「営業ポリシー」を持つ
• お客様の“未来の幸せ”を基準に提案を考える
• 本音を話せる先輩や同期と日常的に相談する

▶︎ 詳しくはこちら → [住宅営業のストレスで心がモヤモヤ！今日からできる【心のデトックス術】]

3. 商品知識・構造・法令が難しすぎて心が折れそう

「耐震等級？断熱材？構造区分？」
建築の知識は最初、呪文のように感じるものです。

🔍 背景：
住宅営業は“建築知識 × お金 × 法律”が求められる、実はかなり高度な職種。
しかも研修が不十分だったり、質問しづらい環境だと孤立しがちです。

💡 対策：

• カタログは「声に出して読む」と覚えやすい
• お客様の質問は“学習の種”と捉える
• 先輩の提案書や商談をストックしておくと安心

▶︎ 詳しくはこちら → [新人が最初に覚えるべき商品知識（準備中）]

4. 休みが取れず、生活リズムが崩れる

土日出勤、平日休み、夜のお客様対応──
この生活に慣れないまま、心身ともに削られていく人は多いです。

🔍 背景：
お客様が動けるのは夜・土日。住宅営業は“お客様のライフスタイルに合わせる働き方”になります。
だからこそ、自己管理が超重要。

💡 対策：

• 「朝のルーティン」や「家族時間」を大事にする
• 同僚と“休める仕組み”を作る（例：交代制で対応）
• タスクの見える化で、休むための準備をする

▶︎ 詳しくはこちら → [住宅営業の働き方を整える（準備中）]

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5. 「向いてないかも」と自分を責める日がある

• アポが取れない
• お客様に嫌な顔をされた
• 同期が契約を取り出した

そんな日が続くと、誰でも「向いてない」と思ってしまいます。

🔍 背景：
営業は“成果が目に見えて出る”からこそ、落ち込みやすい。
でも、実は「最初からできる人」の方が少ないんです。

💡 対策：

• 自分の得意・不得意を冷静に分析する
• “売る”以外の役割でも活躍している人を観察する
• まずは“辞めずに続ける”ことを自分にOKとする

▶︎ 詳しくはこちら → [住宅営業が向いてないと感じたら（準備中）]

次に読むべき記事3選（悩み別に案内）

🔹 契約が取れず焦っているあなたへ → 【最初の1棟までの道のり（準備中）】
🔹 商品知識が追いつかず不安なあなたへ → 【カタログ読解トレーニング（準備中）】
🔹 上司や先輩に聞けず孤立気味なあなたへ → 【質問できない新人の対処法（準備中）】

まとめ：「住宅営業 やめとけ」にどう向き合うか？

• 「やめとけ」は、すべての人に当てはまるわけじゃない
• 大変な理由を“分解”すれば、改善の糸口が見つかる
• 営業のスタイルは人の数だけある
• 向き不向きより、“向き合えるかどうか”が大事

「辞めたい」と思ったら、立ち止まってもいい。
でも、「やめとけ」に飲まれる前に、
“あなたにとっての答え”を一緒に探していきましょう。